S2012_Feb

9:00
Erfolgreiche Implementierung und Weiterentwicklung des strategischen Einkaufs
Armin Maes, Leiter Strategischer Einkauf elexis AG und EMG Automation GmbH
Der Einkauf und dessen strategische Ausrichtung stellen einen zentralen Erfolgsfaktor im Unternehmen dar. Insbesondere vor dem Hintergrund der sich immer schneller verändernden Märkte ist die Beherrschung sämtlicher Instrumente aus dem Beschaffungsmarketing ein überlebenssicherndes Muss. Wer diesen Weg in einem überschaubaren Zeitraum gehen will, benötigt eine strukturiert geplante Vorgehensweise, die die Etappen exakt beschreibt und auch in der Lage ist, das Erreichte zu messen. Die Auswahl geeigneter, professioneller Methoden gehört ebenso dazu wie der Einsatz einkaufsstrategischer Instrumente bevor die gesamte Wertschöpfungskette im Blick ist und der Einkäufer zum Wertemanager des Unternehmens aufsteigt. Im Hause EMG wurde bereits Ende der 90er Jahre mit der Einführung begonnen. Heute verfügt man über ein ausgereiftes, überaus transparentes System, das auch auf verbundene Unternehmen erfolgreich übertragen wurde. Die Materialkosten konnten gegenüber dem Basisjahr um 18 % gesenkt werden. Wenn Sie sich dieser Aufgabe stellen oder auf Ihrem bereits eingeschlagenen Weg Impulse aus der Praxis aufnehmen wollen, haben sie in diesem eintägigen Seminar Gelegenheit, dieses Projekt mit allen Erfolgsfaktoren und Stolpersteinen kennenzulernen.
Teilnehmer	Führungskräfte im Einkauf die sich dieser Aufgabe stellen wollen sowie strategische Einkäufer, die gerne eine Zwischenbilanz für sich ziehen möchten
Grundlagen und Inhalte	Bedeutung und Funktion des Einkaufs Organisatorische Voraussetzungen: Abgrenzung operativer und strategischer Einkauf, Projekteinkauf Der strategische Einkäufer: Anforderung und Qualifikation; Soll-Ist Abgleich Planung: Ziele, Zielvereinbarungen, Stärken-Schwächen-Analyse Warengruppenstrategien, Kennzahlen und Messgrößen einschl. Beispiel; internationaler Einkauf Lieferanten- und Risikomanagement: Auswahl, Bewertung und Entwicklung Risikomanagement im Einkauf Einblick in die Wertanalyse als einkaufstrategisches Instrument zur Kostenoptimierung Einkaufscontrolling & Kennzahlen zur Erfolgsmessung; erste Schritte zum Aufbau des Einkaufsberichtwesens
Praxisbeispiele	Wie eingangs erwähnt handelt es sich um ein praxiserprobtes Vorgehen das in mehreren verbundenen Unternehmen erfolgreich implementiert wurde.

9:00
Erfolgreiches Lieferantenmanagement im mittelständischen Maschinen- und Anlagenbau
Dr.-Ing. Arne Engelbrecht und Michael Soetbeer, PLEYMA
Nichts verursacht größere Störungen in der Prozesskette als qualitativ nicht einwandfrei oder termingerecht gelieferte Teile. Berücksichtigt man, dass der Zukaufanteil an der Wertschöpfung im Maschinenbau bereits 55 % beträgt und in Zukunft noch weiter zunehmen wird, ist dem Lieferantenmanagement gar nicht genug Bedeutung beizumessen. In diesem Seminar bekommen Sie einen umfassenden Überblick über die Möglichkeiten eines zeitgemäßen Lieferantenmanagements - von der Bewertung bestehender bis zur zielgerichteten Auswahl, Entwicklung und Integration neuer Lieferanten in den eigenen Wertschöpfungsprozess. Es werden bewährte Praktiken präsentiert und von Ihnen und Ihren Kollegen gemeinsam auf den Prüfstand gestellt, Aufwand und Nutzen diskutiert. Zielsetzung ist es, mit allen Teilnehmern zwei zentrale Fragen zu zu klären: 1. Welche Empfehlungen bietet die Theorie? 2. Was wird in der Praxis gelebt? Was funktioniert und was nicht? Und warum funktioniert es bei anderen? Sie erhalten praxiserprobte Anregungen für die individuelle Umsetzung in Ihrem Arbeitsumfeld.
Teilnehmer	Fach- und Führungskräfte aus Einkauf, Beschaffung, Materialwirtschaft und Supply Chain Management
Grundlagen und Inhalte	Inhalte und Aufgaben des Lieferantenmanagements (LM) im Maschinenbau, Einordnung in die Kernaufgaben des Einkaufs und des Supply Chain Managements Entwicklung einer auf das Unternehmen zugeschnittenen Beschaffungsstrategie als Basis der Lieferantenpolitik: Stakeholderanforderungen, Make or Buy Entscheidungen, Projekteinkauf versus Lead Buyer, Früheinbindung des Einkaufs, Rollen- und Kompetenzprofile, Qualifizierung Controlling und Entwicklung des Lieferantenportfolios - Lieferantenleistung für heute absichern und für die Zukunft ermöglichen: Tools, Methoden, Scoring-Ansätze, Leistungslücken-Analyse Lieferanten im Lebenszyklus begleiten Suche und Auswahl neuer Lieferanten: Anforderungensprofile, Anfrageprozess, Produktkostenanalyse, Lieferantenaudit und -entwicklung Integration neuer Lieferanten: Verhandlungsführung, Claim- und Risikovorsorge, Vertragsgrundlagen, Beschaffungsmodell, Anbindung Bewerten und entwickeln vorhandener Lieferanten: Audits, Kennzahlen, Informationsdossiers über Warengruppen und Lieferanten; Risikomanagement Austauschen und ausphasen von Lieferanten: Wechselanforderungen und Voraussetzungen
Praxisbeispiele	Dies ist ein Seminar von Praktikern für Praktiker. Es bringt die Erfahrungen und Empfehlungen der Referenten aus über 400 Projekten und die der Teilnehmer im intensiven Austausch über den Tag zusammen.